V Delovem podkastu Ines Čigoja iz Strateškega razvoja GZS Ines Čigoja, ki pokriva Pospeševalnik izvoza, in Tine Novak z ministrstva za gospodarstvo, delo in šport o tem, na kaj morajo biti podjetja pozorna pri iskanju novih priložnosti in da se izognejo tveganjem pri vstopanju na tuje trge.

Ines Čigoja, GZS: »Podjetja imajo izzive, saj nimajo dovolj stikov in mreže v ciljni državi. Poleg tega želijo priti v neko državo, vendar je to površinska odločitev, če tega cilja ne podpirajo podatki, zakaj prav ta država, kakšni so tam izvozni potencial, konkurenca in kako se tam umeščajo, ampak se usmerjajo po občutku. In to potem verižno vpliva tudi na celoten prodajni proces, ko vstopajo v to državo. Podjetja na vprašanje, koga nagovarjajo in kdo je končna stranka, zelo na široko povedo: avtomobilska ali gumarska industrija in tako dalje. Zdaj pa je treba vse natančno razdelati, da vemo, kaj in kako komuniciramo z novim trgom, šele potem temu lahko sledi uspeh na novem trgu.«

Logika Pospeševalnika izvoza je: razišči – pripravi – pojdi v realnost. Torej, preden se podjetje poda na tuje trge, mora razumeti posebnosti ciljnega trga, vključno z ekonomskimi, kulturnimi in regulativnimi dejavniki. Temeljita raziskava trga vključuje analizo povpraševanja, identifikacijo potencialnih konkurentov in oceno tržnega potenciala ter uporabo naprednih digitalnih orodij. S tem podjetje lahko bolje razume, kje je v primerjavi s konkurenco in kako se lahko učinkovito umesti.

Več o Pospeševalniku izvozu preberite tukaj >>